《鬼谷子》识人秘术36法
—— 鬼谷子 ——
鬼谷子，真名叫王诩（也有称其为王禅），是中国历史上极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，是春秋战国时期著名的道家、谋略家、兵法家、还是纵横家的鼻祖。他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。
1. 穷之以辞，以观其变！
通过提出深入的问题，深究原由，追根究底地去提问，观察对方的言辞是否有理有据，以及是否有应变能力。
2. 明白显问，以观其德！
对已知的事情故意提问，
观察对方是否隐瞒，
从而判断其德行操守。
3. 远使以财，以观其廉！
观察对方面对利益的态度，可以判断出他的节操。
节操高洁之人，对不义之财绝不享用。
《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。
4. 试之以色，以观其贞！
用美色试探对方，考验其品德和定力。
一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以考验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。
5. 告之以难，以观其勇！
遇到困难时，观察对方是否有勇气面对和解决问题。
没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
6. 醉之以酒，以观其态！
让对方喝酒，观察其酒后态度，判断其性格和品行。借此观察他的态度。
平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。
7. 远使之，以观其不二！
远离一个人来观察他是否忠诚。
忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中，忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相对，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，但也能让我们感到放心安妥。
8. 近使之，而观其敬！
去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。
能在密友面前适当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。
9. 烦使之，而观其能！
将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽管我们在生活中结交朋友，并非都出于功利的目的，但对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。
10. 卒然问焉，而观其智！
突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其智慧和反应。
办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他们只会人云亦云，因此难免会将自己的精神层次也一并拉低。
11. 急与之期，而观其信！
与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。
诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆落索。
12. 纵之以视，观其无变！
观察对方是否表里如一。
看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕，去结交真诚之人，有助于我们自己也养成表里如一的优良品德。
13. 富，则观其所养！
观察一个人富裕时如何花钱，判断其品性。一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人富了后还能保持节俭，才是品性的体现。
14. 听，则观其所行！
听对方说话后，观察其是否言行一致。
要看他是不是那样去做的。
15. 近，则观其所好！
通过接近对方观察其爱好，以判断其性格。
接近一个人时，要观察他的喜好和兴趣。
16. 习，则观其所言！
在与对方熟悉后，通过观察其言谈内容。
来判断他的三观、习性等。
17. 穷，则观其所受！
观察一个人在贫穷时的态度和行为。
在困境中观察一个人所承受的压力和挑战。
君子固穷，小人穷斯滥矣。
18. 贱，则观其所不为！
观察一个人地位低时是否保持尊严和原则。
人地位低没关系，不卑不亢，
保持自己的尊严，这样的人本质特好。
19. 喜之，以验其守！
让对方欢喜高兴，
观察他是否能保持节制操守和守纪律。
20. 乐之，以验其僻！
让他快乐，看他是否得意忘形。
人一高兴，就容易显现出真实的意图。
21. 怒之，以验其节！
激怒对方，观察其是否能控制情绪。
人一愤怒，就容易显现出他潜藏的本性。
22. 哀之，以验其仁！
让对方处于哀痛环境中，
观察其是否有同情心和仁爱之心。
观察对于下属，特别是弱者是否无情？
无情之人必是小人。
23. 苦之，以验其志！
通过观察一个人在困境中的表现，
来检验他是否具有坚定的意志和毅力。
因此，修学提升自己不是一件容易的事，
要能够吃苦才行。
如果吃不了苦，就不能真正提升自己。
24. 任宠之人，观其不骄奢！
观察受宠的人是否骄奢。
姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义。
25. 疏废之人，观其不背越！
对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛。
26. 荣显之人，观其不矜夸！
对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀。
27. 隐约之人，观其不慑惧！
对默默无闻的人，
要观察他是否能做到不惧权贵。
28. 少者，观其恭敬好学而能悌！
对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，
能否对兄弟爱护谦让。
《人物志》称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。
29. 壮者，观其廉洁务行而胜其私！
对壮年的人，
要观察他是否廉洁、务实、大公无私。
30. 老者，观其思慎，强其所不足而不逾！
对老年人，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。
31. 父子之间，观其慈孝！
父子之间，要观察他们是否父慈子孝。
32. 兄弟之间，观其和友！
兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱。
33. 乡党之间，观其信义！
邻里之间，要观察他们是否讲信义。
34. 君臣之间，观其忠惠！
君臣之间，
要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。
姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。
35. 人言己默，欲高反下！
自己先沉默观察对方的言行，
想要抬高对方，就先适当打压。
想要打压对方，就先抬高对方。
36. 连环察人，算无遗策！
将上述方法连环使用，综合判断一个人。
在识人过程中，要深思熟虑，做到万无一失。靠某一种方法是不能做出整体判断的，所以要将上述方法连环使用。即通过观察一个人的言行举止、性格特点、处事方式等多方面因素，来全面了解和评价一个人的品德、才能和潜力。
这些方法要求观察者要有敏锐的洞察力和深入的分析能力，能够从多个角度来观察和评价一个人，避免出现片面和错误的判断。可以多练习使用验证。
《识人六法》
除此之外，识人认人之法还有“听气”、“察色”、“考志”、“处事”、“测隐”、“揆德”之法。一、听气：人在不同场景中气息是不同的。注意其语音、语气、语速、语调，并可分析其物质和原因。“听气”是通过倾听一个人的声音，来了解他内心的状态和性格特点。具体来说，就是观察一个人说话时表现出来的精气，包括语气的缓急、声音的高低以及气息的平稳与否。
例如：
内心焦躁之人，说话往往气息急促、语气急切。
心境平和者，其气则匀缓悠长。
《人物志》中提到：“夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。故心气粗讼者，其声沈散；心气详慎者，其声和节；心气戾者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润。”这段话进一步阐释了听气识人的原理。
二、察色：
人都有气，气聚于人的形体之中，必然表现于形体之外。肢体动作，微表情，特别是眼神，不看人眼睛，就如同盲人一般。因为眼睛是心灵的窗户，一般会掩饰行为和语言，但是眼神和微表情很难掩饰。
注意观察一个人的面部表情，它可以反映一个人的真实情绪。
“察色”是细致观察对方的脸色变化，以探寻其内在本质。面部表情是内心情绪的直观反映，如愤怒时面色涨红，恐惧时脸色苍白，喜悦时容光焕发。通过察色，可以洞察一个人的内心世界。
例如：
内心焦虑时，眉头可能会不自觉地紧皱，眼神也会显得游离不定。
内心喜悦时，脸上往往会绽放出真诚的笑容，眼神中充满着光彩。
《人物志》中还提到：“又有察色。察色谓心气内蓄，皆可以色取之。夫诚智，必有难尽之色；诚仁，必有可尊之色；诚勇，必有难慑之色；诚忠，必有可观之色；诚洁，必有难污之色；诚贞，必有可信之色。” 这段话说明了察色识人的深度和广度。
三、考志：
是通过与考察对象交谈来考察他的志向。
“考志”是通过与考察对象交谈来考察他的志向和心志。在交谈过程中，可以观察对方的语气、神色以及所表达的观点和态度。例如：
语气柔和舒缓、神色虔敬但不谄媚的人，往往能够重用并带来利益。
说话趾高气扬、高谈阔论且想方设法掩饰自己不足的人，则不可重用。
考志识人不仅关注对方的言辞，更关注其言辞背后的真实想法和动机。
四、测隐：
探测人的内心世界的办法来识人。
“测隐”是探测人的内心世界的办法来识人，即识别那些表面一套背后一套的把自己“隐藏”起来的小人。具体来说，测隐包括观察一个人在面对不同情境时的反应和表现，以及通过提问和追问来揭示其真实想法和意图。
例如：
有人给点小好处却想捞大便宜，在局部利益上退让却在整体利益上争夺，这种人就是用仁爱贤惠来隐藏自己。
有人被问问题时不回答，再追问又说得含含糊糊，这种人就是拿学识和道理来掩盖自己的不足。
测隐识人需要具备一定的洞察力和分析能力，以揭示对方内心的真实想法和意图。
五、揆德：
是估量一个人的品德并予以判断。
“揆德”是估量一个人的品德并予以判断。在识人过程中，不仅要关注对方的外在表现，更要关注其内在品德和修养。
例如：
身处困境时能激励自己进取向上的人，是有德之人。
清贫简陋时刚强无畏、富足安乐时也不奢华无度的人，是忠孝之人。
揆德识人需要具备一定的道德标准和价值观念，以判断对方的品德和修养是否符合自己的期望和要求。
六、处事：
通过为人处事的方式来考察一个人。
通过观察一个人在处理事务时的表现来判断其性格和能力。一个人在处理事务时的态度、方法和结果，往往能反映出其性格特点和能力水平。例如，一个能够冷静分析、果断决策并有效执行的人，通常具有较强的领导力和执行力；而一个犹豫不决、拖延推诿的人，则可能缺乏责任感和决断力。通过观察一个人在处理事务时的表现，可以对其性格和能力有更深入的了解。
相人，不是占卜看相，靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。
正如鬼谷子说的：必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
一个人能不能用，必须要观察双方是不是一路人，观点是否相同，内外是否一致，了解真假虚实，如此才能确立计策，决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。
发表于 2025-9-5 15:03:03
